赚钱要学温州人

内容摘要 · · · · · ·

温州人天生就有做商人的一切特性!所谓“家家有项目，人人当老板。 ”哪里有市场，哪里就有温州人：哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓。温州人的商业头脑无与伦比，然而温州人之所以叫“温州人”，更在于他们强大的行动能力。温州人坚信一个概念：再好的创意也需要行动去实现：再多的商机也需要自己去把握：再大的钱也需要一分一分赚起……
本书作为畅销财经书《温州商规》的实战宝典，从生意的实际运作角度，为你总结了温州人赚钱做生意的四个实战秘诀：精明、行动、厚道、套路。
温州人有胆有识有思路，这是精明；温州人敢干肯干玩命干，这是行动；温州人重誉守信能忍耐，这是厚道；温州人抱团赚钱走捷径，这是套路； 千本生意经比不上一本实战宝典，想赚钱，就要学温州人的实战宝典— —学精明，学行动，学厚道，学套路。

图书目录 · · · · · ·

第一篇 学精明 脑袋决定钱袋
　（一）温州人经商最精明
　（二）赚钱有赚钱的智慧
　（三）思路带来财富
　（四）什么赚钱干什么
　（五）钱赚得再多也嫌少
　（六）生意人要会见风使舵
　（七）有危机感是好事
　（八）做生意量力而行
　（九）赔钱买卖早撒手
　（十）在信息中寻找财源
第二篇 学行动 生意是做出来的
　（一）想赚钱才能赚到钱
　（二）胆大才敢做生意
　（三）有胆还得有识
　（四）温州人最能吃苦
　（五）起落跌宕铸就英雄
　（六）捷足才能先登
　（七）关键时刻果断出手
　（八）做生意要抢在最前面
　（九）小商贩迅速变成大老板
　（十）从失败走向胜利
第三篇 学厚道 人品是商人最大的资本
　（一）做生意离不开勤劳
　（二）发财先要人缘好
　（三）商人就得放下面子
　（四）吃点儿小亏心甘情愿
　（五）做人做事都很低调
　（六）赚钱也要持之以恒
　（七）忍耐是商人的基本功
　（八）信誉比生命还重要
　（九）诚信经商终会有好报
　（十）缺什么也不能“缺德”
第四篇 学套路 拿来就用的赚钱秘诀
　（一）人人都想当老板
　（二）生意合伙做，有钱大家赚
　（三）“温州军团”抱团打天下
　（四）大钱也赚，小钱也赚
　（五）一锤子的买卖做不得
　（六）不炒股票炒房产
　（七）模仿是致富的捷径
　（八）家族企业很有优势
　（九）草根英雄最光荣
　（十）走适合自己发展的道路
附录 学经验 杰出创业者的成功经验
　（一）学会用老板的眼光看问题
　（二）老板的个人魅力是重要资产
　（三）单枪匹马还是合伙经营
　（四）合伙生意如何做
　（五）家族企业是最好的创业模式
　（六）创建事业的时机
　（七）创业要付出的代价
　（八）创业者的生意经
　（九）慎重对待商业信用
　（十）缺少专业知识怎么办
　（十一）模仿是适应市场的重要方式
　（十二）借鸡下蛋
　（十三）与原来的老板保持良好的关系

书摘 · · · · · ·

书摘
温州人是最精明的中国人
商场就是战场，竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战，是生意人之高招
。司马迁早在《史记·货殖列传》中就指出：“治生之正道也，而富者必用
奇胜。”在复杂变化的市场中，只有精明过人的商业头脑，才能看到商机，
取得成功。
金利来领带的创始人曾宪梓在一次电视专访中曾经说过一句话：“做生
意是要靠人的创意而不是靠本钱!”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，
只有三台破旧的衣车，专为当地人量体裁衣。当时这种裁缝店在香港多如牛
毛，竞争激烈，惨淡经营。后来他想出了将做时装改为做领带，才走出困境
成就了今天的事业。

有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元，他对外人称作200元
，他肯定是北方人；说成50元，非上海人莫属。说100元，如此实对实，应
该是西北人；顾左右而言其他者，非温州人莫属。因为，没有人能套出他口
袋里到底装着多少钱。”
这一调侃的说法表达的都是一个意思：精明的温州人!
过去，人们总以为“精明”这个词应该属于上海人，在“精明”与“上
海人”中间几乎就能划上等号。上海人常常被人称为“门槛精”。
上海人的精明在全国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算、不吃亏。
但是，温州人却能利用上海人的精明来赚上海人的钱。你说，到底谁最精明
?
有位温卅I的老板，在上海普陀区开了一问颇具规模的五金店。他常谈
起他的生意经，他说：“上海人第一次购买东西，都要先跑数家商店，用小
本记好每家商店同类产品的最低价格，比较后再购买东西。所以我见到上海
人第一次来店购物时，总是把价格报得低低的。如此，以后的生意就会主动
找上门。与此同时，你不妨把其他商品的价格稍微提高一些。
温州人的确是另类于大多数中国人的“异类”，因为他们精明，能发现
别人看不见的机会，能战胜一切对手。只要是做生意的商人，尤其是轻工产
品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。
精明是创业的最大资本
温州人创业的成功，不是靠政策，不是靠技术，更不是靠资金，为什么
能够迅速成功呢?靠的就是精明这个最大的资本，也就是曾宪梓先生所说的
“创意”二字。
下面看看几个温州人的故事，就知道温州人有多精明了。
温州美思春制衣公司有一位漂亮的女老板，
……

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